Marketing

Contrariamente a quanto si potrebbe pensare, Nel B2B moderno non vince chi chiama per primo. Semmai, si impone chi intercetta...

Nel marketing moderno, soprattutto in ambito B2B, non tutto ciò che conta per l’acquisizione di lead e potenziali clienti è...

Nelle vendite Enterprise, affidarsi esclusivamente all’esperienza o al talento del singolo venditore non è più sufficiente: è qui che entra...

Il Social Selling Index (SSI) di LinkedIn è una metrica che misura quanto efficacemente stai usando LinkedIn per vendere, generare...

Nel mercato B2B, attrarre e convertire contatti qualificati è un processo complesso: i potenziali clienti non rispondono più a messaggi...

Nelle vendite B2B, dove ogni trattativa può durare mesi e coinvolgere più decisori, serve un metodo diverso rispetto alle tecniche...

Lavorare con l’e-commerce upsell significa saper cogliere il momento giusto: quando il cliente è già predisposto all’acquisto, qualche euro in...

Vendere oggi quello che si consegnerà domani. È questo il principio che rende le gift card strategie uno strumento di...

L’analisi RFM è una tecnica nata nel marketing diretto e oggi utilizzata anche nel digitale per ordinare i clienti secondo...

“Costa troppo” è la frase che ogni venditore sente almeno una volta al giorno. Arriva in momenti diversi della trattativa:...