Marketing

Nelle vendite B2B, dove ogni trattativa può durare mesi e coinvolgere più decisori, serve un metodo diverso rispetto alle tecniche...

Lavorare con l’e-commerce upsell significa saper cogliere il momento giusto: quando il cliente è già predisposto all’acquisto, qualche euro in...

Vendere oggi quello che si consegnerà domani. È questo il principio che rende le gift card strategie uno strumento di...

L’analisi RFM è una tecnica nata nel marketing diretto e oggi utilizzata anche nel digitale per ordinare i clienti secondo...

“Costa troppo” è la frase che ogni venditore sente almeno una volta al giorno. Arriva in momenti diversi della trattativa:...

Gli italiani dedicano sempre più tempo all’ascolto di podcast durante gli spostamenti, le pause pranzo, le sessioni di allenamento. Secondo...

Nel retail contemporaneo, la differenza tra un prezzo di 19,99 euro e uno di 20 euro può determinare variazioni significative...

La carta stampata ha ceduto il passo al digitale anche nel settore dei cataloghi prodotto. Secondo l’Osservatorio eCommerce B2C del...

Il passaparola resta il canale di acquisizione più credibile per le aziende. Una raccomandazione personale vale più di qualsiasi campagna...

Nel panorama attuale dei servizi complessi e del B2B, la vendita non può più essere ridotta a una semplice transazione....