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Difficilmente la crescita di un’azienda sarà figlia di un processo casuale. Essa dipende da strategie e pianificazione: richiede scelte precise;...
Chi gestisce un’azienda di servizi sa bene che il fatturato di domani dipende in larga parte dai clienti di oggi....
Nel panorama del marketing, e in particolare di quello B2B, i processi di acquisto stanno cambiando rapidamente, si stanno evolvendo....
Il b2b self service portal entra sempre più spesso nelle discussioni tra direzione commerciale, IT e operations. Ciò accade, perché...
L’influencer marketing b2b su LinkedIn è una faccenda seria, lontana anni luce dai balletti su TikTok e dalle sponsorizzazioni patinate...
Nel panorama del marketing moderno, l’idea di una “scaletta” lineare di passaggi che conduce il potenziale cliente dall’essere un semplice...
Contrariamente a quanto si potrebbe pensare, Nel B2B moderno non vince chi chiama per primo. Semmai, si impone chi intercetta...
Nel marketing moderno, soprattutto in ambito B2B, non tutto ciò che conta per l’acquisizione di lead e potenziali clienti è...
Nelle vendite Enterprise, affidarsi esclusivamente all’esperienza o al talento del singolo venditore non è più sufficiente: è qui che entra...
Il Social Selling Index (SSI) di LinkedIn è una metrica che misura quanto efficacemente stai usando LinkedIn per vendere, generare...
