L’influencer marketing per e-commerce spiegato bene

L’influencer marketing non è riservato esclusivamente ai grandi brand. Grazie ai micro-influencer, anche i negozi online di piccole e medie dimensioni possono sfruttare questa strategia per far crescere il loro business. Quando implementato correttamente, l’influencer marketing può contribuire a stabilire una posizione di leadership nel tuo settore e ad attrarre nuovi potenziali clienti interessati ai tuoi prodotti.

Influencer Marketing per e-commerce: vantaggi e strategie

Le ragioni per cui l’influencer marketing funziona bene per gli e-commerce sono chiare:

• Fiducia nelle Persone di Fiducia: Le persone tendono a cercare consigli da individui in cui hanno fiducia.
• Affidabilità degli Influencer: Gli influencer hanno guadagnato la fiducia del loro pubblico nel tempo.
• Promozione Senza Pressione: La presentazione dei tuoi prodotti attraverso gli influencer offre un modo non invasivo per farli conoscere.

Ma quali sono i benefici specifici di una collaborazione tra un e-commerce e un influencer?

• Aumento della Brand Awareness: La fiducia è fondamentale per gli acquisti online. Se un influencer di cui mi fido parla bene del tuo brand, sarò più incline ad acquistare.
• Miglioramento della SEO: Gli influencer creano contenuti autorevoli e, quando promuovono i tuoi prodotti sul loro blog e collegano al tuo e-commerce, generano preziosi backlink che migliorano il posizionamento del tuo sito sui motori di ricerca.
• Costruzione di Relazioni di Fiducia: Le persone tendono a fidarsi di altre persone più che delle aziende. Quando un influencer consiglia i tuoi prodotti, i follower si fideranno del tuo brand grazie alla fiducia che hanno nell’influencer.

Aumento delle Vendite Online tramite Influencer Marketing

È evidente che l’e-commerce e l’influencer marketing possono formare una partnership vincente. Tuttavia, quali azioni dovresti intraprendere concretamente? La scelta delle strategie dipenderà dalle specifiche caratteristiche e obiettivi del tuo business, ma ecco alcune linee guida fondamentali:

1. Scelta dell’Influencer Giusto: La selezione dell’influencer è cruciale. Per ottenere risultati significativi, è essenziale collaborare con la persona giusta.
2. Definizione di Obiettivi Chiari e Misurabili: Ogni campagna di influencer marketing deve avere obiettivi specifici che possono essere misurati. Questo ti consentirà di valutarne l’efficacia in modo concreto.
3. Aumento della Visibilità dei Contenuti: Quando un influencer condivide un post sui suoi canali, puoi amplificare la sua portata, ad esempio inserendo il contenuto sulle pagine prodotto o nella newsletter come prova sociale.
4. Assicurati che Ci Sia un Link al Tuo E-commerce: Se uno dei tuoi obiettivi è aumentare il traffico al tuo sito, assicurati che l’influencer condivida il link diretto al prodotto che sta promuovendo.

Best Practice per un efficace piano di influencer marketing

L’implementazione di un efficace piano di influencer marketing richiede la seguente attenzione a una serie di best practice fondamentali. È importante notare che chiunque può diventare un influencer, ma non tutti gli influencer sono adatti per una collaborazione efficace con un’azienda o un brand. Pertanto, è essenziale iniziare con una corretta identificazione dei vari tipi di influencer, ciascuno dei quali ha caratteristiche specifiche ben definite.

La letteratura più recente ha individuato tre cluster principali di influencer:

1. Identified Influencer: Questo cluster comprende influencer considerati rilevanti per un brand, basandosi su classifiche specializzate, ma anche sulla loro posizione e ruolo nell’ambito del settore di riferimento. Questo gruppo può variare dalla celebrità con una vasta esposizione a publisher appassionati, noti per le recensioni di prodotti e servizi, fino agli attivisti altruisti, generalmente considerati imparziali e quindi affidabili.
2. Engaged Influencer: Questo gruppo rappresenta i casi in cui è già stata stabilita una connessione iniziale con gli influencer, caratterizzata dalla condivisione di contenuti sui social e dal reciproco interesse tramite like e follow. Questo tipo di coinvolgimento è il primo passo significativo nella costruzione di una relazione stabile e duratura.
3. Active Influencer: Gli influencer attivi sono coinvolti direttamente nei programmi di influencer marketing e collaborano attivamente con brand e aziende per promuovere prodotti o servizi, condividendo la visione e sostenendo le cause del brand.

Un trend recente è la collaborazione con micro-influencer, utenti comuni con comunità più limitate, ma con un grande potenziale di coinvolgimento attivo della fanbase, diventando ambasciatori efficaci per il brand.

In secondo luogo, è fondamentale definire chiaramente gli obiettivi di comunicazione e identificare gli influencer più adatti a soddisfare tali esigenze. Ad esempio, il lancio di un nuovo prodotto richiede una strategia che generi interesse e coinvolga gli early adopters, mentre la promozione di eventi mira a espandere la loro portata.

Un altro aspetto da considerare è che gli influencer più efficaci non sempre operano in settori simili al mercato dell’azienda. Le aziende possono trovare influencer al di fuori dei canali tradizionali, ed è importante avere una visione trasversale in grado di raggiungere un pubblico altrettanto reattivo, anche se segue influencer lontani dal proprio settore.

Inoltre, è importante considerare i canali multicanale attraverso cui i consumatori cercano informazioni sui brand e assicurarsi che gli influencer siano in grado di presidiare più canali in modo autorevole ed efficace.

Infine, la profilazione degli influencer dovrebbe essere completa, comprendendo dati socio-demografici, interessi e una mappa dettagliata della loro presenza online. Questa analisi consente di valutare il tipo di relazione e interazione che l’influencer ha con la propria audience.

In sintesi, l’identificazione e la collaborazione con gli influencer richiedono un’approfondita comprensione degli archetipi, degli obiettivi e delle relazioni per ottenere risultati significativi.

In sintesi, l’influencer marketing è un potente alleato per gli e-commerce, in grado di generare fiducia, visibilità e, alla fine, un aumento delle vendite online.