Come riportato da TechCrunch, Commercetools, una startup tedesca che fornisce una serie di API che alimentano le vendite eCommerce e le relative funzioni per le grandi aziende, ha raccolto $ 145 milioni (€ 130 milioni) in un round di crescita guidato da Insight Partners, per una valutazione attuale di circa $ 300 milioni.
Il porcorso di Commercetools: da startup a oggi
Il finanziamento arriva nello stesso momento in cui Commercetools viene tagliata fuori da REWE, un colosso tedesco di servizi retail e turistici che ha acquisito la startup nel 2015 per un importo non divulgato.
Il percorso seguito dall’azienda non è del tutto insolito per le start-up tecnologiche acquisite da aziende non tecnologiche: Commercetools è stata acquisita da REWE come parte di una strategia per portare internamente alcune delle proprie tecnologie del mondo eCommerce, ma i merchant hanno sempre continuato a lavorare con clienti esterni e sono cresciuti del 60-70% circa ogni anno, ha dichiarato il CEO e co-fondatore Dirk Hoerig in un’intervista.
Le aziende attuali includono Audi, Bang & Olufsen, Carhartt, Yamaha e alcuni nomi molto importanti in prodotti e servizi al dettaglio (compresi i principali marchi di telecomunicazioni / media negli Stati Uniti). Alla fine, è stata presa la decisione di introdurre finanziamenti esterni e far ripartire le imprese come startup indipendente per potenziare tale crescita. REWE rimarrà un importante azionista con questo accordo.
Hoerig ha affermato che l’azienda ha raccolto solo circa $ 30 milioni in finanziamenti esterni quando era una startup prima di essere acquisita.
L’analisi del contesto
Sebbene l’e-commerce sia cresciuto negli ultimi due anni con un po ‘meno slancio rispetto agli anni precedenti, data la più ampia incertezza economica, continua ad espandersi e, in quella crescita, abbiamo visto un ritorno ai singoli marchi al dettaglio alla ricerca di modi per connettersi più direttamente con i clienti al di fuori dei marketplace (come Amazon) che sono arrivati ​​a dominare il modo in cui le persone spendono soldi online.
Ciò sta dando una spinta a coloro che forniscono essenzialmente alle imprese non tecnologiche gli strumenti per costruire attività di eCommerce offrendo strumenti “headless” che sono collegati a sistemi front-end progettati da altri.
Shopify, che si concentra maggiormente sulla fornitura di strumenti di e-commerce tramite API a clienti di medie e piccole dimensioni, ha raggiunto i circa 800.000 clienti. Commercetools si concentra maggiormente sulle aziende che generano entrate in genere superiori a $ 100 milioni all’anno, ha riferito Hoerig.
Commercetools non ha, infatti, in programma di espandersi ad aziende più piccole – “Non abbiamo in programma di competere contro Shopify”, ha detto Hoerig. Né esiste alcuna strategia per estendere la logistica, un’altra componente importante dei servizi di e-commerce.
Vuole invece utilizzare i finanziamenti per continuare ad espandere la propria attività in Nord America e in altre parti del mondo, nonché per continuare a sviluppare la propria offerta B2B2B, ovvero strumenti che le aziende possono vendere ad altre imprese. Questa è un’area in cui aziende come Alibaba sono molto forti (e anche Amazon ha fatto crescere la propria attività ), e l’idea è quella di fornire strumenti che consentano alle aziende di vendere sui propri siti sia come complemento, sia per come sostituzione definitva.
Un’altra area in cui continuerà a capire dove può giocare meglio è lo sviluppo di una migliore tecnologia da online a offline.
Richard Wells e Matt Gatto di Insight si stanno entrambi unendo al consiglio con questo accordo.
“Con una solida esperienza di investimenti in leader di software di vendita al dettaglio, siamo entusiasti di avere l’opportunità di investire in strumenti di marketing e aiutarli a espandersi a livello internazionale”, ha affermato Wells in una nota. “A nostro avviso, i commercialetools rappresentano la prossima ondata di software per il commercio aziendale e hanno il potenziale per sbloccare una forte innovazione e crescita nel settore dell’e-commerce.”
