Raccogliere un modulo compilato è facile. Capire se dietro c’è un compratore reale lo è molto meno, e nel B2B questa differenza vale settimane di lavoro commerciale. Il lead scoring B2B serve a misurarla: assegna a ogni contatto un punteggio costruito su due elementi, quanto somiglia al cliente ideale e quanto interesse ha mostrato. La … Leggi tutto Lead scoring B2B: come qualificare i contatti con la marketing automation